“长期的渠道线上化，提高了行业透明度和产业链演进速度，但也将价格推向了极致。” 平安证券2月8日发布的美容护理行业深度研究报告指出了行业痛点——“线下渠道势必复苏！”
无独有偶，“No.1”贝瑟尼（300957） 长期主导线上渠道的“A股药妆第一公司”，正在加大线下渠道的布局。
据悉，贝泰妮正在加强与健之家、一心堂、老百行、舒玉平民、益康等线下连锁药店的合作，旨在打造“药房现象级美妆品类价值”的增长，并努力保持OTC渠道的增长。 优势。
值得指出的是，贝瑟尼的成长充分受益于线上渠道的优势，多年来一直是其最重要的渠道。 正是自从贝塔尼入驻淘宝商城并开设官方旗舰店以来，公司的业务量开始快速增长。 网红爆款产品“薇诺娜”成为2018年至2021年连续4年入围天猫美妆护肤品类唯一入围产品。目前入围的中国十大品牌中，线上平台帮助贝坦尼成为名副其实的“国货之光”。
2018年到2022年，北塔尼营业收入从12.40亿元增长到50.14亿元，四年时间增长了三倍多，超高的销售增速十分抢眼。
但正如行业研报指出，互联网流量红利爆发期已逐渐过去，精细化渠道布局和重构正在进行，行业发展新潜力正在酝酿。
对此，贝塔尼加强了线上渠道的整合。 比如，除了巩固传统阿里巴巴和京东的基础优势外，还更加注重社交电商和自建电商尤其是自营抖音的渠道布局。 之后，腾讯私域平台持续发力，继续取得良好的业绩增长势头。
图/北塔尼2023年上半年主要线上渠道财务数据来源：公司半年报
另一方面，贝瑟尼线下渠道在OTC药店、影院、屈臣氏等全面发展，特别是OTC渠道占线下渠道的比例呈现稳步提升，2023年半年报达到48.07%，占了半壁江山。 。
有市场人士指出，连锁药店线下布局优势明显，同时也有打破业务趋同、拓展品类、拓宽业务矩阵的需要。 尤其是贝瑟尼这样的药妆龙头品牌都有自己的“流量光环”，强强联合将对双方产生积极的赋能效应。
平安证券研报随后指出，随着消费者意识的增强，多品牌、多产品线、多层次的集团化运营能够更好地满足不同消费者的需求，并看好包括贝塔尼在内的相关标的未来业绩。
2月8日，A股农历新年前最后一个交易日，贝瑟尼股价报收红盘价61.45元/股，盘中涨幅2.11%。 （全景网 龚灿）
